來源|中訪網(wǎng)

責(zé)編|劉佳琪

在白酒江湖中，飛天茅臺一直是王者般的存在，其價格走勢不僅是行業(yè)的晴雨表，更是牽動著無數(shù)投資者、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心。然而，近期飛天茅臺價格卻如坐過山車般，出現(xiàn)了令人咋舌的全線跳水，引發(fā)市場熱議。

6月25日，“今日酒價”公眾號披露的批發(fā)參考價顯示，25年飛天茅臺（53度/500ml ）原箱報1830元/瓶，較上一日下跌85元；散瓶價1780元/瓶，較上一日下跌70元 。24年飛天茅臺原箱報1890元/瓶，較上一日下跌60元；散瓶價1830元/瓶，較上一日下跌70元。此外，43度飛天茅臺等產(chǎn)品也未能幸免，其中公斤茅臺最近兩日累計跌去170元，跌幅近5%。這一系列數(shù)字的背后，是茅臺價格體系的劇烈震蕩，曾經(jīng)一瓶難求、價格高高在上的飛天茅臺，如今卻在價格上連連失守。

回溯這段時間的價格走勢，堪稱驚心動魄。6月11日，25年散瓶價“歷史性”地跌破2000元/瓶的“心理防線”，從此仿佛打開了價格下滑的閘門。6月15日，25年原箱和24年散瓶也跌破2000元；6月20日，24年原箱加入“破防”隊伍；6月22日，25年散瓶跌破1900元/瓶 。年初曾賣3800元/瓶的生肖蛇，大跌至2230元/瓶，為其上市以來新低，較高位跌幅超41%；今年才正式發(fā)布的笙樂飛天較高位跌超32%；15年飛天茅臺較年初跌超12%。電商平臺上，飛天茅臺的零售價同樣“跌跌不休”。6月22日，拼多多上多家店鋪飛天茅臺雙瓶裝售價每瓶僅1800元，43度飛天茅臺折合每瓶已不到800元。

價格跳水，直接影響到了回收市場。家住濟(jì)南的王女士發(fā)現(xiàn)，自己手里的茅臺酒最近很難“出手”了，多家二手禮品回收商已暫停茅臺酒的回收。某回收商無奈表示，現(xiàn)在回收商出價在1700 - 1800元之間，收了就賠錢，現(xiàn)貨都跌得很厲害了。線下渠道商售賣的散瓶茅臺價格也下探至1980元，并且“一天一個價”，市場充滿了不確定性。

飛天茅臺價格為何會出現(xiàn)如此大幅度的跳水？從市場供需角度來看，去金融屬性、供應(yīng)未減少，疊加需求下滑是主要原因。過去，飛天茅臺被賦予了金融屬性，價格一路高漲，吸引了大量投資者囤貨。但如今，隨著市場逐漸回歸理性，投資熱情冷卻，其金融屬性不斷弱化。與此同時，茅臺酒的供應(yīng)量并沒有明顯減少，而需求端卻因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)觀念變化等因素，出現(xiàn)了下滑趨勢。供需失衡之下，價格自然難以維持高位。

電商平臺在其中也扮演了重要角色?！?·18”大促期間，部分電商平臺借超低價格引流，滿減、百億補(bǔ)貼等促銷活動不斷，使得飛天茅臺的價格被進(jìn)一步壓低。這些平臺的低價策略雖然在短期內(nèi)吸引了大量消費(fèi)者，刺激了消費(fèi)，但從長期來看，卻對傳統(tǒng)的價格體系造成了巨大沖擊。不同平臺的價格差異以及頻繁波動的“批發(fā)價”，也讓市場陷入了觀望和混亂之中。

此外，行業(yè)調(diào)整的“深水區(qū)”和消費(fèi)淡季也對價格產(chǎn)生了影響。當(dāng)前白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，政策變化、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、存量競爭等多重因素疊加，整個市場面臨著較大的壓力。而夏季作為白酒消費(fèi)淡季，需求相對疲軟，也為價格下跌提供了土壤。

飛天茅臺價格跳水，產(chǎn)生的影響也是多方面的。對茅臺自身而言，雖然品牌價值依然深厚，但價格的不穩(wěn)定可能會影響到品牌形象和市場信心。尤其是對于那些依賴茅臺高價格獲取高利潤的經(jīng)銷商來說，利潤空間被大幅壓縮，經(jīng)營壓力增大。對其他高端白酒品牌來說，茅臺降價構(gòu)成了價格擠壓和需求分流壓力。以國緣為例，當(dāng)飛天茅臺價格下跌后，消費(fèi)者可能會覺得加點(diǎn)錢就能喝到茅臺，從而減少對國緣等品牌的選擇，導(dǎo)致國緣等品牌的市場份額受到威脅，終端動銷預(yù)期惡化。

面對價格跳水的困境，茅臺也在積極采取行動。茅臺集團(tuán)總經(jīng)理王莉頻繁外訪，過去一周內(nèi)，率隊前往北京、杭州，拜訪京東集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán)，并與正大集團(tuán)中國區(qū)CEO楊小平舉行座談。王莉表示，反對不正當(dāng)競爭，強(qiáng)化平臺管理，積極維護(hù)茅臺良性的渠道生態(tài)體系。這一系列動作，被認(rèn)為是希望穩(wěn)定線上價格，穩(wěn)定經(jīng)銷商信心，拓展海外市場。此前，茅臺部分省區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會也采取了“限制向電商、批發(fā)市場、省外等部分渠道供貨”等穩(wěn)市穩(wěn)價措施 。

盡管目前飛天茅臺價格波動仍在繼續(xù)，但業(yè)內(nèi)仍認(rèn)為消費(fèi)者對高品質(zhì)白酒的需求本質(zhì)并未改變。從長遠(yuǎn)來看，價格的調(diào)整或許是市場的一次自我修正，讓飛天茅臺回歸到更合理的價值區(qū)間，真正以品質(zhì)和品牌文化贏得消費(fèi)者的青睞。而對于整個白酒行業(yè)來說，這也是一次重新審視自身發(fā)展模式，積極探索創(chuàng)新之路的契機(jī)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。