引言
在中國奶粉市場總量趨于飽和，規(guī)模增速日益放緩的背景下，伊利奶粉及奶制品業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)逆勢增長，金領(lǐng)冠更是通過持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品力，順應(yīng)市場需求，在一眾嬰幼兒奶粉品牌中遙遙領(lǐng)先。與金領(lǐng)冠相伴數(shù)十載的經(jīng)銷商李敏感嘆：“金領(lǐng)冠不僅是合作伙伴，更像是一棵參天大樹，為我們擋風(fēng)遮雨，抵御風(fēng)險?！?/p>
2024年上半年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入599.15億元，歸母凈利潤75.31億元，均穩(wěn)居行業(yè)第一。報告期內(nèi)，奶粉及奶制品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入145.09億元，同比增長7.31%。奶粉業(yè)務(wù)整體銷量躍居中國市場第一。金領(lǐng)冠依托在品牌、科研、產(chǎn)品多方面的優(yōu)勢，持續(xù)深耕渠道生態(tài)，和行業(yè)伙伴同頻應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住了逆周期增長新機(jī)遇。正如伊利集團(tuán)嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會“聚力共進(jìn)化 同心創(chuàng)未來”主題所揭示的，品牌的持續(xù)發(fā)展離不開與供應(yīng)鏈合作伙伴的同心同行，聚力共贏。
一、客戶大會開成后花園聚會，供應(yīng)商為什么選擇金領(lǐng)冠
2024年12月7日，伊利集團(tuán)嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會在海南三亞隆重召開。不同于傳統(tǒng)客戶大會的“講話一條龍”，金領(lǐng)冠在大會期間，精心打造母嬰行業(yè)首場多元綜藝感專場直播，線下聚集“朋友圈”，把客戶大會開成朋友們的后花園聚會。
伊利集團(tuán)嬰幼兒營養(yǎng)品事業(yè)部2025年客戶大會現(xiàn)場
女性合作伙伴在線分享創(chuàng)業(yè)心路歷程；萌寶們通過沙灘運(yùn)動會，帶大家一起感受金領(lǐng)冠產(chǎn)品實(shí)力；明星脫口秀演員哈哈曹領(lǐng)銜男性合作伙伴上演“超凡爆梗開放麥”直播；金領(lǐng)冠品牌代言人張杰以趣味互動和狂撒福利為活動持續(xù)增熱。把綜藝玩法搬上舞臺，在B端場景下卷入C端流量，金領(lǐng)冠聯(lián)袂“朋友圈”上演了一場行業(yè)內(nèi)極具話題性和影響力的直播盛宴。
從此次活動中的合作伙伴參與深度，足可窺見金領(lǐng)冠逆勢增長的先機(jī)。
聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，助力伙伴打造核心競爭力
在乳制品行業(yè)，科研創(chuàng)新是打造產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵，而產(chǎn)品力正是決定渠道經(jīng)銷商競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。金領(lǐng)冠依托伊利集團(tuán)23年母乳研究積淀，不僅成為了嬰配粉產(chǎn)品創(chuàng)新的標(biāo)桿，更是基于中國專利配方，為合作伙伴建立了難以復(fù)制的市場競爭優(yōu)勢。
目前，金領(lǐng)冠已經(jīng)取得了10項(xiàng)核心配方專利 [1] 和73項(xiàng)發(fā)明專利，并以此為基礎(chǔ)打造了涵蓋金領(lǐng)冠珍護(hù)、金領(lǐng)冠珍護(hù)鉑萃等在內(nèi)的多元化產(chǎn)品矩陣。聚焦孕嬰童群體多元化、專業(yè)化營養(yǎng)訴求，2024年金領(lǐng)冠還發(fā)布了托菲兒系列特醫(yī)嬰配粉、金領(lǐng)冠愛倍悠營養(yǎng)劑等多系列產(chǎn)品，為合作伙伴探索增量市場空間提供了更多可能。
同樣，金領(lǐng)冠的“創(chuàng)新”，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，還貫穿于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系的建設(shè)當(dāng)中。 大會現(xiàn)場有合作伙伴對此感觸頗深： “金領(lǐng)冠在管理、營銷、產(chǎn)品等領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新，為我們開拓市場、贏取客戶奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ”在行業(yè)競爭愈加激烈的今天，渠道之間的比拼，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品、售價維度，演變成了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈布局的角逐。
伊利金領(lǐng)冠旗下新上市產(chǎn)品愛倍悠營養(yǎng)劑
2.渠道深度融合，探尋逆周期增長新通道
一個品牌是否具備可持續(xù)發(fā)展的根基，不僅取決于當(dāng)下市場成績，更體現(xiàn)于其在產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局方面的廣度和深度。為了將“領(lǐng)跑優(yōu)勢”延續(xù)下去， 2024年金領(lǐng)冠與行業(yè)伙伴構(gòu)建了更強(qiáng)黏性、更加緊密的合作紐帶關(guān)系——攜手“領(lǐng)嬰?yún)R”成員單位共建“領(lǐng)嬰?yún)R-產(chǎn)品會”平臺，在業(yè)內(nèi)率先推動廠商共管新模式落地，從包裝、營銷多維度賦能產(chǎn)品體系全面升級，構(gòu)建了更加健康有序的產(chǎn)品生態(tài)。金領(lǐng)冠攜手渠道伙伴“共創(chuàng)”產(chǎn)品，也為后期“共贏”市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“圍繞消費(fèi)者核心訴求，我們一同商議產(chǎn)品策略，共同推進(jìn)新品落地，這種背景下渠道和品牌的合作會更加緊密，能為消費(fèi)者提供更具針對性的產(chǎn)品解決方案?！蹦澄焕习迦缡钦f。
3. 豐富市場觸點(diǎn)，深度鏈接核心消費(fèi)圈層
市場策略如同航海中的燈塔，能夠?yàn)槠放坪凸?yīng)商指引長遠(yuǎn)的航向。金領(lǐng)冠深刻理解到，供應(yīng)商的成功是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，而品牌的戰(zhàn)略方向則需要緊隨行業(yè)與市場的脈動。因此，在品牌與供應(yīng)商的合作中，金領(lǐng)冠不斷助力渠道更大范圍、更深層次觸達(dá)核心消費(fèi)圈層。
例如，2024年金領(lǐng)冠“超凡寶寶童樂匯”“跟著塞納牧去露營”“領(lǐng)冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等大型場景化營銷IP活動全國開花，通過帶動消費(fèi)者和終端門店高頻接觸，為生意轉(zhuǎn)化增添了更多可能。
“超凡寶寶的第一支MV”活動
與此同時，數(shù)字化賦能則為這種“共生共贏”的合作伙伴關(guān)系注入了強(qiáng)大的執(zhí)行保障，依托金領(lǐng)冠數(shù)字化能力，渠道伙伴可實(shí)現(xiàn)訂單的精細(xì)化管理、物流的精準(zhǔn)調(diào)度，以及市場反饋的實(shí)時分析。這不僅能提高終端門店運(yùn)營效率，也讓他們能夠以最快速度響應(yīng)消費(fèi)者需求，從而搶占市場先機(jī)。這種數(shù)字化協(xié)同，讓品牌與供應(yīng)鏈之間的互動從“管理”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百x能”，供應(yīng)商在合作中不僅獲得了業(yè)務(wù)上的增長，也積累了技術(shù)與經(jīng)營能力上的躍升。
二、從“控”到“賦”，金領(lǐng)冠的生生不息之道
從“控貨、控店、控價”到“品牌與渠道合力服務(wù)消費(fèi)者”的轉(zhuǎn)變。讓渠道管理從被動守成到主動協(xié)同的轉(zhuǎn)型，為經(jīng)銷商提供更多操作空間的同時，也為行業(yè)注入了更多的生機(jī)，提升供應(yīng)鏈整體競爭力。成功實(shí)現(xiàn)了從“控”到“賦”的轉(zhuǎn)型。
細(xì)微之處見真知。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式下，品牌與供應(yīng)商局限在“合作關(guān)系”。品牌為枝干，供應(yīng)商為樹葉，一有風(fēng)吹雨打就搖搖欲墜。而金領(lǐng)冠與供應(yīng)商的模式，更像是枝干與根系，根系繁榮則枝繁葉茂，即使有風(fēng)雨襲來，扎根夠深，也能逆勢生長。
2020年，伊利金領(lǐng)冠聯(lián)合重點(diǎn)母嬰渠道重磅推出“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂部，近年來持續(xù)打造品牌與渠道資源協(xié)同共享的戰(zhàn)略高地。
依托“領(lǐng)嬰?yún)R”平臺，金領(lǐng)冠整合品牌資源，為經(jīng)銷商提供營銷、數(shù)據(jù)與運(yùn)營的多維支持。平臺模式讓供應(yīng)商不僅是參與者，更是價值創(chuàng)造的核心角色，形成深度綁定關(guān)系，加速了品牌與經(jīng)銷商的利益共生。通過營銷、渠道、運(yùn)營及大數(shù)據(jù)等多維度的全面賦能，金領(lǐng)冠為渠道注入強(qiáng)大的技術(shù)與全方位生態(tài)資源支持。
攜手合作伙伴擁抱長期價值，這是一種戰(zhàn)略性“長線投資”。渠道合作不再只是交易，更是品牌與供應(yīng)鏈的深度共生，從而實(shí)現(xiàn)生生不息的品牌衍生模式。2025年，相信金領(lǐng)冠的“朋友圈”會更加壯大，以深度捆綁、技術(shù)賦能和生態(tài)共創(chuàng)，迎接行業(yè)變化，同頻擁抱、共贏未來。
[1]10大配方專利:指金領(lǐng)冠系列產(chǎn)品獲得的專利:中國發(fā)明專利專利號:ZL201510291739.7、中國發(fā)明專利,專利號:ZL201680013841.3、中國發(fā)明專利,專利號:ZL200810241156.3、中國發(fā)明專利,專利號:ZL201510300587.2、中國發(fā)明專利,專利號:ZL201510290842.X、中國發(fā)明專利,專利號:ZL202011369894.3、中國發(fā)明專利,專利號:ZL201911115800.7、中國發(fā)明專利,專利號:ZL201310634890.7、中國發(fā)明專利,專利號:ZL202010135640.9、中國發(fā)明專利,專利號:ZL202010104301.4。
